Erfolgreiche Verkäufer und Verkäuferinnen

Welche Eigenschaft ist die Wichtigste?
Kontakt Beziehung aufbauen, Motive erkennen, Interesse erzeugen
Ausdauer Vertrauen aufbauen, Bedürfnisse erkennen, Verständnis erzeugen
Produkt Nutzen, Lösung und Ergebnis aufzeigen, Details präsentieren
Entscheidung Entscheidung herbeiführen, Verbindlichkeit & Nachhaltigkeit gewährleisten

Als guter Verkäufer, gute Verkäuferin gilt, ...

=> nicht wer viel, sondern das Richtige verkauft!
=> wer es schafft, Stammkunden an das Geschäft zu binden.

Eigenschaften und Auswirkungen (mehr Details)

Entscheidende Fähigkeiten für das Verkaufsgespräch
Für die Gewinnung neuer Kunden gehen Sie als kontaktfreudiger Mensch gerne auf Interessenten zu.
Aufgrund Ihres offenen, gewinnenden Wesens und Ihrer kommunikativen Art fällt es Ihnen leicht, deren Vertrauen schnell zu gewinnen.
Redegewandtheit und Überzeugungskraft zählen zu Ihren Stärken.
Es liegt Ihnen, Projekte oder Arbeitsabläufe zu planen, vorzubereiten und durchzuführen.
Sie möchten anderen Menschen helfen und sind davon überzeugt, dass diese Ihnen im Gegenzug auch helfen werden.
Sie gehen systematisch vor und handeln überlegt und planvoll.
Sie zeichnen sich durch ein sehr hohes Maß an Entscheidungsfreudigkeit aus.
Sie gehen zielorientiert und geradlinig an ihre Aufgaben heran und übernehmen Verantwortung für Ihr Handeln.

Forschungen haben ergeben, dass folgende Eigenschaften für den Erfolg in der Position des Vertriebsleiters notwendig sind:
Forschungen zeigen, dass es ebenso Eigenschaften gibt, die den Erfolg in dieser Position beeinträchtigen. Diese sind u.a.:

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